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網(wǎng)絡(luò)如一個(gè)花園，花香才能飄四方
作者：袁若快 日期：2006-8-3 字體：[大] [中] [小]
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-------------我的網(wǎng)絡(luò)之路，這樣利用網(wǎng)絡(luò)做生意
我永遠(yuǎn)忠情于廣告網(wǎng)絡(luò)！廣告跟網(wǎng)絡(luò)是兩兄弟！
一個(gè)很偶然的機(jī)會讓我深深地愛上了互聯(lián)網(wǎng)，投入了廣告行業(yè)更是我人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我開始接觸互聯(lián)網(wǎng)很好奇，經(jīng)常會泡在網(wǎng)吧看新聞，或是去一些論壇灌水。曾一度沉迷于網(wǎng)絡(luò)，直至現(xiàn)在還“深深不能自拔”！我喜歡網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶給我們更多的資訊，對外溝通很是方便。長期泡在網(wǎng)吧，一泡就是幾年，有時(shí)想想當(dāng)時(shí)不是喜歡泡網(wǎng)吧現(xiàn)在又會是什么樣子呢？
很多人泡網(wǎng)吧無非是為了娛樂，我喜歡聽下歌，了解下社會，極少玩游戲！直至有一天，我突發(fā)奇想，我當(dāng)時(shí)暗暗下決心：我要利用互聯(lián)網(wǎng)去賺錢！
后來我認(rèn)識一個(gè)做工藝品的老板，他在EBAY上面賣工藝品非常好生意。于是，我對網(wǎng)店產(chǎn)生了興趣。自己開過好幾次國內(nèi)的網(wǎng)店都不理想，因?yàn)樵趪鴥?nèi)的網(wǎng)絡(luò)購物未成氣候，我想別人能成功我為什么不能夠呢？我開始慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我始終相信互聯(lián)網(wǎng)必會給中國的經(jīng)濟(jì)帶來翻天覆地的變化。
網(wǎng)店的失意，我看中了B2B！以阿里巴巴，慧聰網(wǎng)為領(lǐng)頭軍的中國B2B網(wǎng)站讓我重新看到互聯(lián)網(wǎng)的“希望”。我在佛山當(dāng)?shù)刈隽艘恍┦袌稣{(diào)查，開始創(chuàng)想我能不能COPY一下他們的網(wǎng)絡(luò)模式呢？后來，B2B更熱了，全國各地的B2B網(wǎng)站開始有了發(fā)展。我發(fā)現(xiàn)佛山的B2B網(wǎng)站很少，甚至很多搞網(wǎng)絡(luò)的人都不知道什么是B2B。我不斷地去了解這個(gè)市場，了解B2B的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。
因?yàn)槲以谀虾｛}步呆了一段時(shí)間，那時(shí)候鹽步剛剛被評為“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”。內(nèi)衣企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識很少，我找到了一些知名企業(yè)的負(fù)責(zé)人了解過，內(nèi)衣的品牌化在各行業(yè)中顯得更重要。而利用互聯(lián)網(wǎng)去宣傳是很有利的途徑。我利用一些業(yè)余時(shí)間去搞一個(gè)B2B網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)的名稱叫做“南海內(nèi)衣網(wǎng)”。經(jīng)過幾個(gè)月時(shí)間的努力，在網(wǎng)站的內(nèi)在和外在下了苦功夫，很多老板找到了我讓我為他們的企業(yè)宣傳，我的手機(jī)開始忙了起來，不斷有人向我咨詢有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧，有好幾家企業(yè)叫我為他們制定網(wǎng)絡(luò)營銷的解決方案。網(wǎng)站搞好了，找我的人更多了！當(dāng)時(shí)，以個(gè)人的形式為一些企業(yè)設(shè)計(jì)了網(wǎng)站，并且客戶反映效果不錯！
做了大半年的內(nèi)衣網(wǎng)，我慢慢地發(fā)覺范圍應(yīng)該擴(kuò)大！“佛山服裝網(wǎng)”這幾個(gè)字進(jìn)入了我的腦海，為之一震！佛山是全國主要的服裝集散地，內(nèi)衣，童裝，紡織，針織，牛仔等專業(yè)市場不斷涌現(xiàn)，一個(gè)個(gè)名鎮(zhèn)更是讓佛山服裝揚(yáng)名世界！我肯定了“佛山服裝網(wǎng)”，因?yàn)樵诜鹕椒b相關(guān)行業(yè)搞B2B網(wǎng)站我還是第一人。
一段時(shí)間后，我在原來的公司辭職，準(zhǔn)備一心搞好我的佛山服裝網(wǎng)。我知道，必須去深入了解服裝企業(yè)的生產(chǎn)銷售情況，才能把服裝網(wǎng)搞得更好。我跑了好幾百家服裝廠，聽取業(yè)界人士意見，不定期去服裝展會觀摩，有時(shí)和同行交流B2B的發(fā)展。
越來越發(fā)覺我對互聯(lián)網(wǎng)癡迷了！經(jīng)過周密的策劃，我看到了市場前景不錯，再加上各方面時(shí)機(jī)逐漸成熟，我注冊了公司叫做：東之星廣告。正式利用互聯(lián)網(wǎng)去賺錢，我并不急著望服裝網(wǎng)為公司帶來很大的利益，但至少算是給自己公司宣傳吧！流覽量多了，還怕沒人找我做網(wǎng)站做畫冊嗎？
網(wǎng)絡(luò)營銷是宣傳企業(yè)，找到訂單的很好的工具！我想，讓客戶找上門做生意！
注冊公司后，我自己制了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，讓客戶找到我！網(wǎng)站剛開始，一兩個(gè)月效果一般般，時(shí)不時(shí)也有打個(gè)電話來咨詢業(yè)務(wù)。每天坐在辦公室，泡在網(wǎng)上的我，時(shí)不時(shí)聽到一些搜索引擎來推銷的電話。我心里想，像他們這樣做網(wǎng)絡(luò)簡直是太辛苦了！
“讓客戶找上門做生意！”我公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)80%來源于互聯(lián)網(wǎng)。前幾天跟一個(gè)同行的朋友聊天，我問到他生意如何時(shí)，他說現(xiàn)在生意難做啊，每天都得打電話主動去聯(lián)系客戶，出去跑業(yè)務(wù)。我就說，這樣主動去跑很辛苦的啊。他卻說，我不出去找人家難道人家找你做廣告做網(wǎng)站嗎？我微微一笑，我知道經(jīng)常有人找我做生意，自己算是幸運(yùn)了！公司不需要主動去找客戶的業(yè)務(wù)員，客戶來了電話就坐在一起洽談。
有人肯定會問我是如何去開通網(wǎng)絡(luò)營銷呢？是不是做了一個(gè)網(wǎng)站就能讓訂單滾滾來呢？答案是否定的！我每天關(guān)注搜索引擎，每天關(guān)注國內(nèi)較知名的B2B商務(wù)網(wǎng)，每天關(guān)注著行內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，每天關(guān)注著公司網(wǎng)站。SEO，搜索引擎優(yōu)化很吸引我，因?yàn)槊總�(gè)網(wǎng)站的流覽量90%來源于搜索引擎。想提高網(wǎng)站的名氣，除了在網(wǎng)站的功能，美功等方面下功夫外，代碼的優(yōu)化讓網(wǎng)站“討好”搜索引擎，搜索引擎“乖乖”地把你的網(wǎng)站排在較靠前位置。我公司的員工每天都上阿里巴巴，每天都上慧聰網(wǎng)，每天在不斷地去把自己的產(chǎn)品包裝推銷出去。我們采取的是發(fā)布些供求信息，設(shè)置好關(guān)鍵字，讓客戶搜索到我們。你在百度，GOOGLE，YAHOO等搜索引擎，阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等網(wǎng)站搜索一下“佛山東之星”，就會出現(xiàn)好多相關(guān)內(nèi)容。每天通網(wǎng)絡(luò)打電話電話到我們公司不下10個(gè)，除了一些推銷電話外每天平均有4-5個(gè)是詢價(jià)的電話。有客戶找我們做網(wǎng)站，有人問過我說我們做的網(wǎng)站有什么用啊？我一句回答，很簡單的道理，你的客戶找到你就像現(xiàn)在你找到我一樣，生意就這樣談成了！
網(wǎng)絡(luò)為我打了不少的廣告！互聯(lián)網(wǎng)將會更大地普及于各行各業(yè)，更好地服務(wù)于社會主義建設(shè)！我想將會更大地用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)為公司服務(wù)。
交流QQ416956214 袁若快，佛山東之星廣告網(wǎng)絡(luò)總策劃，佛山服裝網(wǎng)創(chuàng)始人，在廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)有自己獨(dú)立的見解，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面有較深的認(rèn)識與執(zhí)行能力。在各大網(wǎng)站/報(bào)刊發(fā)表不少論文。交流QQ416956214 原創(chuàng)來源：佛山東之星廣告www.fs518.com 佛山服裝網(wǎng)www.ny0757.com 歡迎轉(zhuǎn)載，請注明出處，謝謝！